We make low cost feel good !
Mission
Au sein de la Direction Sales, vous rejoignez l’équipe en charge des enjeux de distribution de Transavia. Votre rôle consiste à développer une distribution performante et compétitive de nos produits, en conciliant croissance du revenu, développement des ventes directes et maîtrise des coûts de distribution.
Au cœur des enjeux commerciaux et digitaux de la compagnie, vous êtes l’interlocuteur privilégié de plusieurs partenaires de distribution et pilotez des projets à fort impact business. Vous contribuez ainsi à faire évoluer notre stratégie de distribution et à optimiser la présence de Transavia sur l’ensemble de ses canaux de vente, en France comme à l’international.
Ses tâches principales sont :
1. Développer la performance de nos partenaires de distribution
- Gérer et développer les relations avec les principaux acteurs de la distribution : OTA, SBT/TMC, GDS et agrégateurs.
- Optimiser la visibilité, la disponibilité et la qualité de présentation des produits Transavia sur les différents canaux et marchés.
- Identifier les opportunités de développement et de gain de parts de marché et construire, avec les partenaires, les plans d’action associés.
- Accompagner l’évolution des produits et des parcours de distribution en prenant en compte les besoins des partenaires et les enjeux de Transavia.
2. Contribuer à la stratégie de distribution de Transavia
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de distribution, en conciliant développement des ventes directes, performance commerciale et maîtrise des coûts.
- Définir les priorités de présence, de contenu et de distribution sur les différents canaux.
- Piloter les négociations avec les GDS et les agrégateurs et optimiser l’équilibre entre couverture commerciale, contenu proposé et coûts de distribution.
- Contribuer à l’analyse de la performance et des coûts de distribution par canal afin d’éclairer les décisions business.
3. Optimiser les coûts de distribution et de paiement
- Identifier les leviers permettant de réduire et d’optimiser les coûts de distribution et de transaction.
- Définir et mettre en œuvre les plans d’action associés : différenciation des canaux, évolution du contenu, modèles de distribution, surcharge, etc.
- Piloter les projets liés aux moyens de paiement et aux coûts de transaction, en coordination avec les équipes internes et les partenaires concernés.
- Mesurer l’impact des actions mises en œuvre et assurer le suivi des gains et de la performance.
4. Piloter les projets de distribution
- Prendre en charge les projets de distribution de bout en bout, du cadrage à la mise en œuvre et à la mesure des résultats.
- Construire les business cases et contribuer à la priorisation des initiatives.
- Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes.
- Structurer la gouvernance des projets, suivre les risques, les échéances et les résultats.
Profil
- Vous disposez de 3 à 7 ans d’expérience dans la distribution aérienne, le travel, le e-commerce, les paiements ou dans un environnement technologique similaire.
- Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème de distribution aérien : GDS, OTA, SBT/TMC, agrégateurs, API.
- Vous avez une expérience en gestion de partenaires et/ou en pilotage de projets transverses, idéalement dans un environnement international.
- Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données, la construction de business cases et le suivi de la performance.
- Vous disposez de bonnes capacités de négociation, de communication et d’influence, et savez fédérer des interlocuteurs variés sans lien hiérarchique.
- Autonome, pragmatique et orienté(e) résultats, vous savez transformer une analyse en actions concrètes et faire avancer des projets complexes.
- Vous maîtrisez l’anglais à l’oral comme à l’écrit.